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成立三年,这家线上运动鞋品牌卖了超 100 万双?

来源:未知      2018-05-26 15:05:28   点击量:2438

导语
今年 3 月,两位创始人发布了品牌诞生以来最大的产品更新,桉树浆制成的产品线 Tree。所有此前羊毛制的鞋型都会有一个 Tree 的版本。

受硅谷欢迎的旧金山羊毛平底鞋品牌 Allbirds 和纽约汉堡店 Shake Shack 推出了限量合作款,5 月 24 日在纽约麦迪逊广场公园发售——这个和制鞋业过去传统意义上的时尚绝缘的互联网品牌也开始采用耐克、阿迪达斯们常用的营销手段。

成立三年,这家线上运动鞋品牌卖了超 100 万双?

成立三年多,Allbirds 的鞋子以不用穿袜子的舒适性、和可持续的环保理念为卖点,迄今只推出过两种鞋型——跑步鞋、懒人鞋。

《纽约时报》此前评论称,正因为硅谷人倾向于让自己显得专注于工作而无心打扮,这个保守的创投圈才最终选择了 Allbirds。

虽然 Allbirds 没有重塑运动鞋的轮廓,但是它在使用的材料有所创新。原新西兰国家足球队副队长的 Tim Brown 退休后,2014 年向新西兰羊毛申请到了一笔研究经费,并在网上发起众筹,最终和联合创始人、生物技术工程师 Joey Zwillinger 合伙研发出了这款 17.5 微米超细新西兰美利奴羊毛编织的鞋子。

它在意大利高级工厂开发,在韩国生产,强调对环境无污染。这一点也吸引了 Allbirds 在硅谷的客户。

2016 年中,几位科技大佬在 Twitter 和 Snapchat 上提到了 Allbirds 的鞋,转眼间男款的几个尺码就脱销了。这个最初定位女性的品牌也开始把广告内容转向男性。

今年 3 月,两位创始人发布了品牌诞生以来最大的产品更新,桉树浆制成的产品线 Tree。所有此前羊毛制的鞋型都会有一个 Tree 的版本。

成立三年,这家线上运动鞋品牌卖了超 100 万双?

同时,Allbirds 还宣布他们过去两年的销售量已经突破 100 万双。Zwillinger 在接受 Footwear News 的采访时说:“我们害怕那些 100 万的事。”因为这可能意味着公司到了需要进一步扩张的时间点。

Zwillinger 表示,但他和 Brown 现在比刚开始更坚定,认为 Allbirds 成为一个价值数十亿美元的公司是可行的。

该品牌已经开始在硅谷人士以外的圈子流行,从好莱坞到新西兰本土都有它的免费代言人。 

美国电视人 Gayle King 今年 1 月给她的好朋友奥普拉送了一双 Allbirds 的羊毛 Runner 作为生日礼物,新西兰总理 Jacinda Ardern 在最近的一次国事访问中,赠予澳大利亚总理 Malcolm Turnbull 和他的妻子各一双。

尽管这些名人的支持有助于引起话题,推广品牌。但 Allbirds 和日常消费者的联系仍然需要依靠更基本的理由,而不仅仅是对地球更友好。类似路线的前辈 Toms 如今每一季会固定推出新的配色以吸引时尚消费者。

在解决让更多人知道 Allbirds 的问题之前,它赖以成名的羊毛鞋的产能可能会出现一些问题,这将成为 Allbirds 变成十亿美元品牌的阻碍,或许也是他们推出 Tree 系列的原因。


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